深圳整体品牌设计机构

如果我说两个汽车的品牌，奔驰，你能想到什么?可能你脑海里直接就蹦出来这句话：“开，坐奔驰”，多么清晰的品牌定位。但是其实，以为例，它可不是一开始就明确了自己的定位，至少在1974年以前，的定位仍是“运动感的轿车”，那个时候卖的其实不怎么好。
品牌定位的作用
1.是形成市场取个的根本
准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来，从众多同类或**业的品牌中脱颖而出，从而在消费者心中形成一定的地位。
2.有利于企业形象的树立
品牌定位是针对目标市场及消费者确定和建立起来的*特的品牌形象的结果。它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象，是消费者通过对品牌感觉、认知和理解，在脑海中储存的品牌的信息。而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计，从而在目标消费者的心中占据一个*特的有的地位。
3.为企业的产品开发和营销计划指引方向
品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发和各种短期营销计划都遵循品牌定位的指向，使企业根据品牌定位来塑造自身。
4.品牌定位是**市场的前提
品牌定位的目的在于塑造良好的形象，对消费者产生的魅力，吸引，使其产生购买欲望，作出购买决策，因此，赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。
5.有利于与消费沟通
品牌定位说的通俗就是企业要整清楚“我是谁、我该怎么做、我做什么”的过程。企业要想与消费者沟通，取得消费者的任何就需要弄明白这三点。
6.有利于企业品牌的整合传播

如何分析用户?
首先，要界定目标客户群体。
关于目标客户，很多企业都会说：大众就是我们的目标客户。其实，目标客户绝不是越多越好，而是越精、越细、越具体越好。要界定客户群体，也不能只是人口统计学上的资料来统计，比如年龄、性别、、地域、信仰等，这些对营销定位的意义并不大。
真正有效的客户群体界定，是在消费模式上，品牌偏好上，个性特征上有共同的特点，是有可能和潜力消费某一类产品的群体。
比如当年的小队，就是针对“成长中的中”，歌词的内容也是青春期成长中的故事。再比如王老吉，主要针对那些喜欢吃火锅、吃烧烤，又害怕上火的食客。

品牌定位的基本流程
步：品牌总体定位
通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点，以明确服务需求及事项，通过行业数据报告、数据软件和市场调研等，分析市场环境、竞争对手情况，结合产品优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运营策略及实施细节
第二步：细分市场定位
根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，针对品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。
第三步：客户群体定位
依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。
第四步：价格定位
对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间，可分析不同区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。
第五步：产品结构定位
分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构，进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。

对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。这个阶梯会有几层?这取决于顾客对产品是高度关心还是低度关心。比如日常用品(、啤酒、牙膏等)就往往是高关心度产品，它们的阶梯会多一些(但一般也不会**过7个)，而那些不经常购买的产品(比如家具、割草机、洗碗机)等的阶梯则通常相对较少。还有一些产品也不经常购买，但由于它们在很大程度上能体现个人地位(比如汽车、手表、房产等)，因此也是高关心度产品，会有较多层阶梯。
中国品牌用英文命名都是错的。原因在于中国人的认知是看汉字，不是看英文。那为什么国外品牌都是英文呢?因为那是人家的母语，当然用英文。中国的母语却是汉字。很多企业认为英文代表国际化，万一哪天成为了国际品牌却还没有英文名不太好。我们的观点是，你想的太久远了。要想成为国际品牌的前提是，你要先成为国内。(或者你可以取个英文名并注册，但不要说出来，因为中国人看汉字，不看英文，看不懂英文。)