整合营销:塑造烘焙行业品牌软文营销新方式

关于品牌营销，每个企业家都有一个自己的独立思考。但是做中国烘焙市场**品牌和业绩的暴增，我相信是每一个企业所追求的目标。很多企业在进行品牌营销时会遇到，有“好产品”却不知道如何营销推广的局面，也有企业只注重外在渠道推广，而忽略了内在核心产品的打造。从而形成了**度有了，业绩一直上不去的尴尬状态。

所以我们就需要一种新的品牌营销新方式--整合营销。

1、什么是整合营销?

我们经常会听到关于营销很有意思的话:比如做品牌营销是艺术和科学的结合体，创意内容是艺术的表现。而我们今天要讲的整合营销则偏科学，它就是以人、产品、运营为核心，调研数据为能源，实现全链路、全媒体、全渠道、全数据的一种智能营销方式。整合品牌营销有两种解读，一种是消费者跟品牌关系的维护与拓展，另外一种是品牌在营销上所做的决策和行动的全链路，总体来说就是以运营人和品牌产品为核心，能够让人在不同的触点，有相关内容的体现，或者说是品牌在运营它和消费者关系全链路、全周期上的一个行为闭环。

2、整合营销的理念

（1）"人、产品是营销的起点，营销是品牌和消费者的关系。"

之前的概念是先有了货，有了产品，然后有了场，但真正的营销永远是以人、产品为核心，新零售的语境里，在了解消费者的基础上，产出具有相关性的营销内容与方式，可我们运营的不仅是货，更是品牌和消费者的关系。在品牌和消费者的关系运营上，企业必须有属于自己的核心竞争力，才能加深与客户的深度链接。

（2）产品才是品牌核心竞竞争力

想要塑造烘焙行业**品牌，核心产品是关键。如果一家企业，没有自己的核心产品竞争力，只想通过塑造品牌**度来提升业绩。虽然会有短期的爆发但却不会长久，因为**度有了，产品却不好吃，消费者将会失去对这个品牌的信任，甚至这个品牌会成为顾客心中的“坏”品牌，市场的反面教材。后期再想建立起来品牌美誉度将会难如登天。只有在夯实自身产品的同时，配合营销才能在市场塑造出长久的**品牌与市场竞争力。

3.如何通过整合营销塑造品牌**度

（1）营销计划框架的搭建

任何的计划开始前，都要明确此次营销的目的是什么?根据营销目的再去延伸出此次活动的营销节点，受众人群，覆盖区域，后配合创意内容形成一个简单的计划框架，再去填充内容形成一个具体的营销方案。

（2）整合营销传播创意规划

传播的核心创意内容在于有深度的参与度感、有引起话题性的谈资、有社会比较(压力释放、生存、自嘲、正能量等)、合理的社交规划、传播的好处与引起共鸣。

就像一夜之间*全国的喜茶，在店开业当天瞬间引爆数百人长达数小时的排队，每天卖出近4000杯。他们是怎么做到的?他们就是利用85-90-95这类人群爱玩、喜欢热点、追求精神共鸣、需求互动的标签，在网上发起了一场“这个社会需要你、土话也可以很时尚”等一系列内容互动营销，瞬间*线上各大社交平台，并引起受众群体的兴趣从而形成二次转发吸引了更多人参与进来。

再比如“丧茶”的快闪店创意就来源于喜茶，“丧茶”的走红，在于击中了时下年轻人的痛点，在巨大的社会压力面前，他们更乐于自我消解与调侃。“丧”文化的*，与早年间贱、萌、傲娇等概念的流行并无差别。所以从传播角度来看，内容营销的创意及内容套路才是传播的核心王道。

再有创意的内容与形式也要有一个精准的传播渠道，才能让更多的受众触达本次信息。首先我们先要进行定位，我们想要传达的顾客群体是哪类人，年纪是多大，爱好是什么，投其所好进行精准渠道选取，而不是说覆盖面广，触达的客户就越多。比如说M的客户是年轻白领群体，他想在所在的城市做品牌营销提高业绩，发现当下**比较火，于是花费了大量的资金寻找**KOL做了宣传。结果发现对业绩提升毫无帮助。反而不如在线下门店做个引流，做个促销对业绩提升有帮助。所以说传播必须垂直精准，要根据传播内容、传播目的，再通过客户群体的行为爱好分析，确定传播渠道。只有针对性的去做才能引起共鸣，形成病毒式的扩散。