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品牌价值不能等同于产品自然属性的产品销售价格,品牌价值是指品牌的使用价值、审美价值、市场需求的综合体现,反映在消费者心目中对同类品牌心里期望值。也就是说,价值是确定产品价格的前提和基础,并不能单纯以产品的价格决定品牌自身的价值。因而,品牌的定价战略并不是品牌常用的成本计算法,而是在制造成本之外,考虑到该产品关于用户来说的价值诉求。
在实际的品牌运营与管理过程中,企业往往将品牌价值以及产品价格彼此混杂,大都以单纯进步产品价格的方法来寻求品牌高价值的体现。在产品进入商场后,营销人员往往为了扩展商场占有份额和寻求出售成绩,不吝扰乱事前预订的出售战略的次序,以下降正常的产品价格很多兜售。这种经常发生在品牌策划与商场营销之间彼此失衡的状况危害了品牌价值。
品牌价值不等同于产品价格的另一个体现在于,曾经人们关于品牌价值的传统观念认为是源于品牌的财物价值或财务价值,然后导致了产品价格与品牌价值平行挂钩的局势。可是,品牌价值即与品牌企业投入的特别劳作的数量和质量有关,可是更与商场认可程度有关,在既定商场条件下,品牌价值取决于上述特别劳作投入与商场认可程度的两者彼此符合视点及程度。因而,产品价格高不等于品牌价值高,相反产品的价格低也不能代表品牌的价值就必定低。
建立品牌化模型,是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题,而且在营销策略决策中,比如,如何去市场规划?如何进行品牌的定位等问题,提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。
品牌的核心价值的提炼,必需要进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况,为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向,并在此基础上,提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。
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